« Le marché de l’occasion a fortement évolué en France au cours de la dernière décennie, assure Nicolas Petit, responsable commercial occasion au sein de Claas France. De plus en plus, le marché de l’occasion récente séduit les agriculteurs car il offre les mêmes garanties et les mêmes services qu’un achat neuf. » Philippe Gouillart, entrepreneur, confirme cette vision : « L’achat d’un matériel de trois ou quatre ans pourrait m’intéresser à condition qu’il compte les mêmes garanties qu’un matériel neuf ! » Ce marché est aussi « une opportunité de se suréquiper par rapport à ce qu’il serait possible en neuf pour des exploitations plus modestes », pense Christophe Guille, animateur à la FRCuma des Hauts de France.
À cause de la loi Macron, ce marché est quelque peu encombré en ce moment mais il devrait se libérer avec la fin du suramortissement proposé par l’ancien ministre de l’Économie. Au-delà de cet artifice, le marché de l’occasion récente existe du fait de l’existence de la location longue durée qui permet de proposer des produits très récents. Pour Nicolas Petit, c’est une boucle qu’il est essentiel de boucler : « Le système fonctionne parce que la commercialisation des matériels qui reviennent de location existe. Pour qu’il fonctionne, Claas a depuis longtemps misé sur les matériels d’occasion récents certifiés et garantis grâce à son offre Claas sélection Premium. » Si cette dernière offre franco-française va disparaître, le principe reste au travers de First Claas Used, la nouvelle marque occasion de Claas. Cette nouvelle marque correspond en fait à un site Internet sur lequel les concessionnaires du réseau Claas pourront mettre en vente leur matériel Claas d’occasion. Certains matériels seront assortis du logo “Gold” qui signifie que le matériel en question est certifié et garanti par la marque. Une nouvelle manière d’alimenter ce marché en devenir du matériel récent d’occasion.
L'article complet à retrouver sur le numéro de Cultivar d'avril 2017.